【佛山陶瓷网】马云：不要学别人如何成功 去学他们如何失败

    马云：不要学别人如何成功 去学他们如何失败

近日，马云出席了“网络企业家：非洲数字雄狮的崛起”的主题会议并且发表演讲。

演讲中，马云分享了自己创办阿里的一些小故事，还分享了阿里价值观“六脉神剑”中的两条：客户第一，员工第二，股东第三。

对于创业，“创业者”马云总结的经验就是：机会永远藏在人们抱怨的地方，抱怨越多，机会越大。

马云鼓励非洲政府部门升级支付方式，不用过于担忧支付安全问题，他还号召非洲国家团结起来，升级物流网络，因为这能给非洲带来大量的就业机会。

马云再次提到了自己要写名叫《阿里巴巴的1001个错误》的书的事情，不过这次他说：“书要等老了再写，我的人生才刚刚开始。

”以下为马云演讲全文：去年是我第一次来非洲，来之前我担心了很多，担心这个那个。

我从现在开始，每年都要来非洲，去三个非洲国家，这是我第二次来非洲，我希望接下来十几年，我能去遍全部54个非洲国家。

我说来了什么也不干，就过来，然后感受一下，你们来亲自感受了，就会爱上这里。

我开始阿里巴巴创业的时候，我跟我的团队说：ifnotnow,whenifnotme,who我就说，我们来非洲吧，做些事情。

很多人说，非洲问题很多，你告诉我，世界上有哪个地区没有问题？

有人说：非洲贫穷，没有财富，但我觉得非洲有世界上最好的财富：动物、自然、空气、蓝天。

这是最宝贵的财富，全世界都羡慕，尤其是中国，特别想要蓝天。

我真希望我能在这儿待二三十天，我可以去埃塞俄比亚，博茨瓦纳，我已经开始计划和期待明年的访问了。

互联网创业者计划（efoundersfellowship）学员来中国的时候，我对他们这第一期学员说，你们是非洲的种子。

你们知道的，我失败了很多次，我高考失败了三次，我家里没钱，我们没机会，今天非洲也是如此。

那个时候，中国互联网速度很慢，1994年我创业的时候，很多人说我是骗子，说没有互联网这个东西。

他们说，没有叫互联网的东西啊，你不能注册这样一个公司，中国还没有加入互联网。

为了证明我不是一个骗子，我们等了3个半小时来下载首页。

那个时候，没人相信互联网，电商，也没人相信中国会有电商。

这也是现在很多人在问你们的问题：非洲怎么可能发展电商，没有信用卡，没有物流，没有基础设施，没有政府支持，没有资金，什么都没有，但这才是机会啊！

作为企业家，我们不抱怨，我们让其他人抱怨，让我们的竞争对手抱怨。

我们从不哭，哭解决不了问题，让我们的竞争者去哭吧，让那些不相信我们梦想的人去哭吧。

我们有远大的梦想：我们希望成为全球top10互联网公司。

19年过去了，我们是全球top10互联网公司，阿里巴巴现在市值5000亿美元。

告诉我，19年前有人能相信中国公司能成世界top10的互联网公司吗？

如果你不这么想，那你不会这么做，你也就没机会了，但如果你现在开始努力，你就有机会。

基图伊博士说，每年有1300万人毕业开始找工作，这就是资源。

阿里巴巴雇人的时候，我们根本找不到人，没有人愿意在一个有阿里巴巴这样奇怪的名字的地方工作，还要在公寓里工作，没有人相信互联网和电商。

所以，我们雇任何能走路的人，我们完全不介意你是硕士还是本科，只要是相信我们的人，都可以加入，我们白手起家。

一开始十年真的很难，我们找不到顾客，找不到好的工程师，完全没有资源，我们也无法从银行获得贷款。

2007年阿里巴巴b2b业务ipo的时候，我们有300个人成了百万富翁。

我就是那个13个公司都不要的人，我们习惯了被拒绝，我们习惯了没有他人的帮助。

我常常鼓励其他的17位创始人和所有加入我们的人，我对他们说：我们的竞争对手ebay很强，员工都来自哈佛等名校。

而我们很多人，都是无名小卒，我们都不想提他们学校的名字，如果我们可以胜利，如果我们能成功，那么中国80%的年轻人都可以成功。

创业者很不容易，非常孤独，家人、朋友、妻子可能都不支持你，我都习惯了，你也必须习惯。

我常常记住一件事，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

我们从来不说我们已经成功了，因为我们仅仅成立了19年，我们还有83年要走。

因为，在很多mba项目里，学校里的老师都教他们成功的案例，你读了很多成功的故事，你就能成功了吗？

很多商学院来阿里巴巴写商业案例，一周调研后，他们想让我签字，说这是阿里巴巴，我说这不是阿里巴巴。

很多人会把股东放在第一位，我却认为客户是最重要的，你把客户服务好了，他们就会付钱。

所以我认为对于非洲来说，创造就业是很重要的一件事，创造就业最好的途径是鼓励小微企业发展，是信任年轻人。

同时我也要对很多创业者说，千万别认为你下个月或明年就能成功，眼光至少要放到五年后，如果创业下个月就能成功，那能成功的人多了去了。

我什么也没有，我们唯一拥有的就是梦想、信念，我们有团队，我们会十分努力。

因为学习专注，就好像前面有九只兔子，如果你想要抓住兔子，不要换目标，要改变自己，直到抓住兔子。

如果有一天我要写书，我会写一本《阿里巴巴的1001个错误》，我会告诉我的孩子我经历了多少艰难的日子，犯了多少愚蠢的错误，这些都是最好的经历。

另外，我认为非洲有几个非常巨大的机遇在我们面前，第一是“数字非洲”的发展。

你们还没有特别复杂的it基础设施，而欧美国家的it基础设施都已经非常完善了，想要发展就很难。

告诉大家，支付宝在过去的15年里经历了复杂的发展过程，现在每天有超过5亿笔交易，已经超过visa和master等支付平台的全球交易规模，去年全年我们有超过10万亿美元交易。

科技就在那里，关键在于你是否愿意让大家变得富有，你是否愿意让小微企业得到发展，所以恳请非洲各国的政策制定者，鼓励并支持金融，技术就在那里，阿里巴巴会尽一切努力去分享技术。

如果能做到全球买、全球卖、全球运，那将会带来很大的发展机会，所以非洲需要数字化发展。

但现在不少国家的基础设施比较差，有一个国家我就不点名了，风景很美，但是没有wi-fi，准确地说只有一点点wi-fi。

如果非洲没有覆盖广泛的wi-fi和手机设备，这比20年前缺乏电力更可怕。

互联网基础设施太重要了，让大众接触互联网，得到资讯，找到买家，找到卖家，找到伙伴，让思维的火花不断碰撞。

我希望能与efounders有更多合作，未来几年我们会在非洲办更多的创业者论坛，创业者是驱动非洲经济发展的重要引擎。

是梦想，不是技术，也不是钱来推动经济发展，而是依靠梦想，依靠年轻人来驱动经济发展，是小微企业创造了广大的就业机会，我会和你们携手努力。

我失败了太多次，我没有资源，没有钱，我知道作为独立的个人，当别人不帮助你时，确实很困难。

所以，现在我觉得我所得到的一切，并不是因为我们的辛苦工作，而是因为我们的团队、我们的时机。

如果我们有更多的马云，有更多的阿里，有更多的腾讯，有更多的支付宝，有更多的facebook，世界会更丰富多彩。

当我还是个月薪10美元的老师时，我很快乐，我不担心我的生活，也不担心我孩子的生活，但如果把钱放在银行里，等于白白浪费。

所以，让我们一起努力，让非洲变得更加数字化，让每一个年轻人都有机会。

我是全球化坚定的支持者，没有人能阻止全球化，全球化并没有任何错，只是“全球化”的定义需要与时俱进。

在过去三十年里，“全球化”只关注发达国家和大公司，我们要让“全球化”更普惠。

在互联网行业，当你创业时，他们不关注你的性别，只关注你的产品发展。

告诉大家，阿里巴巴有48%的员工是女性，34%的高管是女性。

女性有很多优秀品质，和很多自私的男性不同，女性不仅要关注家庭状况，还要照顾孩子，同时关心工作，这是我们特别需要的人。

我认为，非洲女性有很大的潜力，她们有着很强的热情和爱，能做好服务。

所以这是我想和大家分享的，“非洲青年创业基金”只是一个开始，是一次尝试。

1000万美金并不算很多，我的意思是规模并不是很大，尤其是和其他领域的基金或政府资金相比。

但假如有个人跟我说，“如果我有钱，我就怎样怎样”，我会直接和他说再见。

真正的创业者，首先要有理想、团队、客户，钱就在那里，关键在于你是否能坚持理想，保持努力，赋能他人。

所以我非常高兴能和efounders在一起，让我们一起鼓励非洲的年轻企业家，支持他们，尊重他们，让他们成为时代的英雄。

当非洲有了更多伟大的企业家，这片大地也会更加繁荣，成为一片人人都愿意来的大陆。

阿里巴巴的回报是，创业者们开心了，就会成功，而我们的客户成功了，阿里巴巴也会成功。